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亚马逊卖家怎么做广告投放?有什么优化技巧?
亚马逊站内广告是亚马逊卖家日常运营中最常用的工具之一,无论是新卖家还是老卖家,站内广告都是我们获取流量的主要途径。然而,获取流量的前提是正确设置广告。许多新卖家经常反馈广告没有流量,这也是新手卖家常见的问题。针对这个问题,今天我们将讨论如何优化亚马逊站内广告。
一、关键词的选择。我们都知道,自动广告将生成关键字报表。在早期阶段,当我们对关键字选择知之甚少时,我们应该合理安排预算,并适当地投标关键字。运行一周后,筛选出最能带来点击率的单词,留下它们,然后观察3-5天。过滤掉只能带来点击率但不能产生转化率的关键字。
二、另投关键词加持流量。通过自动广告筛选出点击率和转化率最高的单词,并将其放入手动广告中。同时,三种匹配类型同步设置。竞价设置高于默认竞价。观察1-2周,关闭效果差的匹配类型,留下效果显著的匹配方式。这样,自动广告和手动广告同时运行,将给关键词和商品带来不可预测的流量。
三、关键词放入listing。通过以上站内广告的优化技巧,我们获得了准确的长尾关键词(通常由3-4个单词组成,甚至是短语)和短尾关键词(通常由1-3个关键词组成)。我们可以扩展这两个关键词的输出和应用,并将它们充分应用到商品标题中。分为以下两种情况:
1.货架上一段时间的商品,想要再次优化,提高其转化率。在这种情况下,我们可以使用第三方软件找出标题中转化率低的关键词,并用匹配商品的短尾关键词代替。需要注意的是,更换时间最好选择在相应国家的清晨。这样,商品原有的流量波动将相对较小。
2.对于新上架的商品来说,相对简单。根据28规则,短尾关键词20%,长尾关键词标题组合方法80%。结合站内广告优化技巧筛选的关键词,形成爆炸性的商品标题。
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